بدأت في جدة صباح أمس أعمال دورة هامة لتأهيل مائة شاب سعودي على تجارة الذهب والمجوهرات تنظمها لجنة الذهب والمجوهرات في غرفة جدة برئاسة الاستاذ جميل فارسي ومجلس الذهب العالمي الذي يمثله في المملكة الاستاذ بشير دياب وتشتمل أعمال هذه الدورة تدريب الشباب العاملين في تجارة الذهب بأنه كيف يجعل تفكيره مضادا للكساد وقوة العقلية الايجابية والنزاهة في البيع والثقة في البيع وفهم عملية البيع وكيفية التعامل مع الاساليب المختلفة والانواع المختلفة من الشخصيات والثقافات وكيفية التجاور والتعرف على احتياجات الزبائن وعملية البيع والمتابعة - كما تناولت هذه الدورة عملية البيع بالترويج البصري وماذا يعني هذا الاسلوب والاشكال المختلفة في هذا العرض وهيكل الشكل المعروض وكيفية ترتيب المجوهرات بحيث تحكي قصة ثم تناولت الدورة بعد ذلك عددا من الامور التنظيمية قبل اعطائها للزبون وتغليفها واعادتها للعرض مرة أخرى وتنظيف مواد العرض والاعتناء بها وتنظيف المحل والفاترين ووحدات العرض الداخلي وعرض الاسعار وطول السلسلة والوزن.
وقد بدأت اعمال الدورة بمقدمة لكل من الاستاذ جميل فارسي رئيس لجنة الذهب والمجوهرات والاستاذ بشير دياب مسؤول مجلس الذهب العالمي في المملكة ثم كلمة للاستاذ علي باطرفي ثم تناول المدرب الكندي عدداً من الموضوعات الهامة في الدورة ثم قدم الاستاذ محمد عزور المدربين القادمين من بريطانيا لهذه الدورة ويشارك في اعمال هذه عدداً من اكاديمي الامارات وهم السيد شون هاربر مدرب المبيعات والسيد فراس ودره مسؤول التسويق والسيد عمرو الصباغ مساعد مدير عام التسويق في السوق السعودي وقد حرصت مجموعات الشباب السعودي المنخرطين في اعمال هذه الدورة على الاستفادة القصوى من برامجها لصقل مواهبهم البيعية والتسويقية في تجارة الذهب والمجوهرات.
برنامج التدريب
ويشمل برنامج التدريب في هذه الدورة
- دورة المبيعات
- كيف تجعل تفكيرك مضادا للكساد
- قوة العقلية الايجابية
- النزاهة في البيع
- الثقة في البيع
- اعرف USPs
- فهم عملية البيع.
- كيف تتعامل مع الأساليب المختلفة. أنواع مختلفة من الشخصيات والثقافات
- كيف تتحاور وتتعرف على احتياجات الزبائن وعملية البيع والمتابعة.
دورة البيع بالترويج البصري:
- مقدمة
ماذا نعني «البيع بالترويج البصري» وكيف ينجح هذا الأسلوب؟
- نقاط تبحث عنها:
الأشكال التي يكونها العرض، الألوان المستخدمة مصدر الضوء - الضوء والظل، الصورة أو هوية ماركة المحل، الاستهداف - الجمهور، مناسبات الشراء.
- هيكل الشكل المعروض:
كيف ترتب المجوهرات بشكل معين. نقاط يجب اخذها في الاعتبار، اصنع دراما، اوجد «نقاط ساخنة»
- كيف تنظر الى العرض.
كيف نرى وماذا نرى - وما الذي نفوته.
- ما الذي يجب ان يحققه العرض:
ترتيب منطقي في مجموعات بحيث تحكي قصة، التذكير بمناسبات الشراءن استخدام مواد خاصة بنقطة البيع ومعلومات اخرى.
- تدريب عملي
- أمور تنظيمية:
تنظيف البضاعة قبل اعطائها للزبون ثم تنظيفها مرة أخرى قبل إعادتها إلى العرض، تنظيف مواد العرض والاعتناء بها، تنظيف المحل، والفاترينة، وحدات العرض الداخلي.. الخ. عرض معلومات مثل الأسعار وطول السلسلة والوزن.. الخ.
الأحد أغسطس 08, 2010 7:26 am
